Calculateur de marge TikTok Shop.

Pour calculer la marge d’une vente TikTok Shop, partez de ce que paie le client (prix et livraison), retirez la TVA, la commission TikTok Shop (9 % du montant payé en France, au 6 octobre 2026), la commission du créateur affilié, puis vos coûts : produit, transport, emballage. Le calculateur ci-dessus fait ce calcul en direct et donne aussi le prix de vente minimum pour ne pas vendre à perte.

Les valeurs par défaut reprennent l’exemple fictif de notre guide vendre sur TikTok Shop en France : un produit à 35 € avec 4,90 € de livraison, vendu grâce à un créateur payé 15 %. Remplacez-les par vos chiffres.

• Comment utiliser le calculateur
• La formule de calcul, ligne par ligne
• Prix minimum et prix conseillé : comment ils sont calculés
• Comment améliorer sa marge sur TikTok Shop
• Ce que le calculateur ne compte pas
• Questions fréquentes
• Sources

Comment utiliser le calculateur

1. Ce que paie le client : le prix du produit TTC affiché sur TikTok Shop, la livraison facturée (0 si elle est offerte) et votre taux de TVA. Choisissez « Pas de TVA » si vous êtes en franchise en base (micro-entreprise sous les seuils).
2. Ce que prennent TikTok et le créateur : le taux de commission de votre catégorie (9 % en standard, 7 % pour certaines sous-catégories électronique et appareils de beauté électriques, 4 % pendant vos 60 premiers jours si vous avez droit à l’offre nouveau vendeur), puis le taux d’affiliation que vous avez fixé au créateur.
3. Vos coûts par commande : coût d’achat ou de fabrication du produit, transport réellement payé, emballage, et une ligne libre pour le reste (publicité, échantillons envoyés aux créateurs, etc.).
4. La marge visée, en pourcentage du chiffre d’affaires hors taxes, sert à calculer le prix de vente conseillé.

Le résultat s’affiche à droite (en dessous sur mobile) : la marge en euros, son pourcentage du chiffre d’affaires HT, le détail de chaque ligne et les deux prix de référence. Tout se calcule dans votre navigateur, rien n’est envoyé.

La formule de calcul, ligne par ligne

Deux points surprennent souvent. D’abord, la commission TikTok Shop porte sur le montant payé par le client livraison comprise : facturer la livraison ne la rend pas « neutre ». Ensuite, la commission s’entend taxes comprises, et TikTok la rembourse si la commande est retournée et remboursée. Le calculateur applique la commission du créateur au prix du produit, hors livraison : vérifiez la base exacte de vos collaborations dans votre Centre des vendeurs.

Prix minimum et prix conseillé : comment ils sont calculés

Le prix minimum est le prix du produit pour lequel la marge tombe exactement à zéro, à livraison, taux et coûts identiques. En dessous, chaque vente vous coûte de l’argent. Le prix conseillé est le prix qui laisse la marge visée, en part du chiffre d’affaires HT.

Avec les valeurs par défaut, il faut vendre au moins 19,65 € pour ne pas perdre d’argent, et 32,94 € pour garder 25 % de marge. Si le calculateur affiche « impossible avec ces taux », c’est que la TVA, la commission TikTok et l’affiliation absorbent déjà presque tout le prix : aucune hausse de prix ne suffit, il faut baisser le taux d’affiliation.

Comment améliorer sa marge sur TikTok Shop

• Doser l’affiliation : c’est souvent la plus grosse ligne après la TVA. Dans l’exemple, passer de 15 % à 25 % fait tomber la marge de 9,11 € à 5,61 €. Réservez les taux élevés aux créateurs qui vendent vraiment.
• Vendre aussi par vos propres vidéos : sans créateur, la même vente laisse 14,36 €.
• Profiter des 60 premiers jours : à 4 % de commission, la marge de l’exemple monte à 11,10 €. Préparez vos fiches produits et votre stock avant d’ouvrir la boutique pour en tirer parti.
• Travailler le panier : les coûts de transport et d’emballage pèsent moins sur une commande de deux produits. Les lots et les produits complémentaires améliorent la marge par commande.
• Garder une boutique en propre : TikTok Shop apporte la découverte, votre site garde la marge et les données clients sur la durée. On peut vous aider à créer un site e-commerce qui complète TikTok Shop au lieu de le concurrencer.

Ce que le calculateur ne compte pas

C’est une marge par commande, avant frais fixes. Il ne compte ni vos charges fixes (abonnements, temps passé, local), ni les retours (un produit retourné peut être invendable), ni la récupération de TVA sur vos achats, ni vos cotisations sociales et impôts. Il ne compte pas non plus d’éventuels frais de paiement séparés : nous n’en avons pas trouvé dans la documentation officielle de TikTok Shop pour l’Union européenne, mais vérifiez votre relevé de règlement. Pour une décision de prix, faites valider vos hypothèses par votre expert-comptable.

Questions fréquentes

Quelle est la commission de TikTok Shop en France ?

9 % depuis le 8 janvier 2026 pour la plupart des catégories (elle était de 5 % avant), 7 % pour certaines sous-catégories électronique et appareils de beauté électriques, et 4 % pendant 60 jours pour les nouveaux vendeurs éligibles. Taux vérifiés au 6 octobre 2026 sur le Centre des vendeurs.

La commission TikTok s’applique-t-elle aux frais de port ?

Oui. Elle se calcule sur les ventes nettes plus les frais de port payés par le client et la remise plateforme, moins les remboursements.

Quelle marge viser sur TikTok Shop ?

Il n’y a pas de chiffre universel : tout dépend de vos frais fixes et de votre volume. Ce qui compte, c’est qu’après la marge par commande il reste de quoi payer vos charges fixes et votre temps. Le calculateur vous montre le prix nécessaire pour la marge que vous choisissez.

Mes chiffres sont-ils enregistrés ?

Non. Le calcul se fait entièrement dans votre navigateur, rien n’est envoyé à Osmova. D’autres outils gratuits fonctionnent de la même façon, comme le convertisseur TTC / HT.

Sources

• TikTok Shop : taux de commission par catégories de produits (16/09/2026)
• TikTok Shop UE : politique de taux de commission, réduction nouveaux vendeurs (29/09/2026)
• TikTok Shop : frais de commission de la plateforme, formule de calcul
• TikTok Shop : règles des commissions et paiements d’affiliation
• Ecommerce Nation : la commission TikTok Shop passe de 5 % à 9 % (9 décembre 2025)